Важно ли сопроводительное письмо для заявки солиситора?

Для чего нужно письмо

Сопроводительное письмо солиситора — это не характеристика и не краткое изложение вашего CV. В большинстве фирм оно существует, чтобы быстро ответить на один вопрос: может ли этот человек выполнять конкретную работу в конкретной команде, и есть ли в его биографии что-то, что вызывает конфликт интересов, пробел или повод усомниться в CV. Партнер или руководитель юридического отдела, читающий заявки на вакансию, обычно дважды читал описание должности и один раз CV, прежде чем открыть письмо. От письма они хотят подтверждения, а не повествования.

Это значит, что письмо должно называть вещи своими именами: область практики (коммерческая недвижимость, трудовое право, банковские споры, частная клиентура), тип дела (освобождение от арендного права, споры по TUPE, обеспеченное кредитование, наследственные дела с трансграничными активами), и где вы фактически выполняли эту работу — какая позиция, какая фирма, какая клиентская база, примерно какая стоимость или сложность. «Я преданный своему делу и внимательный к деталям солиситор» не говорит им ничего, чего они не предполагали из того факта, что вы подали заявку. «На моей нынешней позиции я провёл раскрытие документов по двум многомиллионным коммерческим спорам и сам составил свидетельские показания» — это то, что они могут сверить с CV и использовать.

Где его действительно читают, а где нет

Это различается больше по размеру фирмы и способу подачи заявки, чем почти любая другая часть процесса, и стоит трезво оценить, в какой ситуации вы находитесь.

Набор выпускников на учебные контракты и летние стажировки в крупных фирмах в основном больше не использует сопроводительное письмо в свободной форме. Его заменили структурированные анкеты с ответами ограниченного объёма на заданные вопросы — почему эта фирма, почему юриспруденция, вопрос о компетенции, иногда вопрос о коммерческой осведомлённости. Если вы подаёте заявку через один из этих порталов, «сопроводительное письмо» — это на самом деле набор ответов, оцениваемых по рубрикатору, часто кем-то из отдела набора выпускников, а не партнёром, иногда с начальной проверкой автоматическим фильтром на степень, этап SQE или числовую оценку по перечисленным критериям. Красноречие в поле, которое не оценивается за красноречие, не помогает.

Прямые заявки партнёру или малой или средней фирме — противоположный случай. Здесь письмо часто читают первым, потому что нет промежуточного слоя в виде отдела набора, и человек, который нанимает, — это человек, который будет вас курировать. Партнёр в региональной фирме с двумя офисами, ищущий солиситора по передаче собственности для замены декретного отпуска, читает письмо, чтобы выяснить за тридцать секунд, можете ли вы самостоятельно вести дело до завершения и впишетесь ли в небольшую команду. Вот где конкретное, точно нацеленное письмо оправдывает своё существование.

Заявки через агентства юридического рекрутинга находятся посередине. Многие рекрутеры отправляют ваше CV фирме со своей собственной сопроводительной запиской и вообще не пересылают ваше письмо, или пересылают его непрочитанным как вложение. Если вы идёте через агентство, спросите консультанта напрямую, увидит ли фирма ваше письмо — некоторые прямо скажут, что нет.

Внутрикорпоративные должности обычно читают более внимательно, чем в обеих крайностях, потому что менеджер по найму — это юрист, а не рекрутер, и он специально пытается понять, понимаете ли вы их бизнес, а не только их право.

Одна или две вещи, на которые оно действительно должно ответить

Отбросив форматирование, остаётся два вопроса, на которые стоит потратить слова.

Во-первых: можете ли вы выполнять эту конкретную работу. Не «являетесь ли вы солиситором» — это в CV, вместе с датой квалификации, PQE и тем, регулируетесь ли SRA и имеете ли действующий сертификат практики. Письмо должно устранить разрыв между списком типов дел в описании вакансии и вашей фактической историей дел. Если в объявлении требуется опыт ведения сделок обеспеченного кредитования для корпораций среднего рынка, а последние два года вы занимались необеспеченными сделками для небольших компаний, скажите, что вы делали, и пусть они судят о расстоянии — не подразумевайте эквивалентность, которую они определят как ложную в момент, когда спросят вас об этом на собеседовании.

Во-вторых: почему именно эта фирма, а не десять других, рекламирующих ту же позицию. Это та часть, которую большинство писем подделывают, и большинство читателей это видят. «Меня впечатляет ваша приверженность совершенству» — это верно для текста на сайте каждой фирмы и ничего не доказывает. Работает то, что верно только для этой фирмы: недавняя сделка или дело, по которому они выступали и которое публично (завершённое приобретение, опубликованное решение, назначение в указанную группу), конкретный клиентский сектор, которым они известны, или — для небольших фирм — подлинная причина, связанная с местоположением, размером или видом клиентской работы, которую выполняет только фирма такого размера. Если вы не можете найти ничего конкретного, что сказать, это тоже информация: возможно, вы подаёте заявку в фирму, о которой мало знаете, что стоит заметить до того, как вы проведёте три раунда собеседований, выясняя, что эта работа вам не нужна.

Компетентное письмо отвечает на оба вопроса менее чем на странице. Заполнение его хронологическим пересказом вашего CV или повторением дат степени и LPC или SQE, которые уже указаны выше, использует место, которое должно быть отведено деталям дел и обоснованию для конкретной фирмы.

Где оно имеет мало или вообще не имеет веса

Будьте честны с собой в этом, потому что это меняет то, сколько времени стоит на это потратить.

Если вакансия заполняется через портал учебных контрактов или структурированную программу для выпускников крупной фирмы, работу письма в значительной степени взяли на себя оцениваемые ответы в формах и, ранее в процессе, ваша степень, результаты SQE и любые контекстные данные, отслеживаемые с точки зрения разнообразия, которые использует фирма. Прекрасно написанное письмо, приложенное к заявке, которая не соответствует заявленным требованиям PQE или юрисдикции, не будет прочитано дальше первой строки, потому что эти критерии обычно применяются как фильтр до того, как кто-либо читает прозу.

Если вы подаёте заявку через агентство по подбору персонала, и агентство не пересылает ваше письмо, всё это вообще не имеет значения — важно то, что вы говорите консультанту по телефону, поскольку именно это передаётся дальше.

И даже там, где письмо читают, оно редко само по себе выигрывает должность. Оно может включить вас в короткий список или выбить из него; обычно это не то, что позволяет вам получить работу над кандидатом с более сильным списком дел, если только вы двое не настолько близки, что соответствие и интерес становятся решающим фактором — что действительно происходит чаще в небольших фирмах, чем в крупных.

Что делать дальше

Прежде чем что-либо писать, выясните, в какой ситуации вы находитесь: портал со структурированными вопросами, прямая заявка партнёру или подача через агентство. Это решает, стоит ли вообще писать сопроводительное письмо и какой длины.

Если вы его пишете: начните с конкретной позиции, типа дела или области практики из объявления. Приведите один-два конкретных примера работы, которую вы выполняли и которая соответствует этому, названных достаточно конкретно, чтобы кто-то мог задать вам уточняющий вопрос о них на собеседовании. Закончите одной истинной, конкретной причиной для этой фирмы — не комплиментом, а фактом об их работе, который вы проверили. Не включайте ничего, что читалось бы одинаково, если бы вы заменили название фирмы на конкурента.

jobmarket.pro читает объявление и вашу историю дел вместе и составляет письмо на основе вашей фактической истории дел, так что детали конкретной позиции берутся из того, что вы делали, а не из того, что звучит правдоподобно.